Reverse-Engineering the AI Buyer — Aliisa Rosenthal, Acrew Capital
Aliisa Rosenthal, som hjälpte OpenAI växa från några miljoner till flera miljarder i intäkter, delar lärdomar om hur man säljer AI-verktyg till företag.
Hon säger att OpenAI gjorde många misstag i början: de byggde för de högljuddaste kunderna med dyr enterprise-mjukvara, men när de senare lanserade billigare självbetjäning växte det mycket snabbare och åt upp enterprise-försäljningen. Hennes råd till grundare är att först automatisera så mycket som möjligt, sedan anställa människor bara där systemet brister — inte tvärtom. Hon varnar också för att ge köpare "läxor" att göra hemma, att låta pilotprojekt bli gratis försäljningsprocesser, och att automatisera säkerhetsfrågor som ofta dödar affärer.
Sammanfattningen har tagits fram med AI av Vibekollen utifrån källans publicering. Innehållet tillhör AI Engineer.
Mer från AI Engineer
Inside Arca's Long-Horizon Agents That Run the Business - Aman Singh, Arca
AI Engineer 23 okt.
Real AI Agent Attacks and What Would Have Stopped Them — Andrey Rybka, Bloomberg
AI Engineer 23 okt.
Outside of tech there has been no financial payoff to US companies for using AI, now viewed as a margin-hurting cost center, as VC-backed firms burn more tokens
Techmeme för 3 tim sedan
Source: Replit recently moved most AI spend from Anthropic to OpenAI, which gave 30%+ off in a deal worth $100M+/year, after Anthropic discontinued its discount
Techmeme för 5 tim sedan